스트리밍 기기 및 플랫폼 로쿠(Roku)가 2025년 1분기에 시장 예상치를 다소 상회하는 실적을 발표하며, 저가형 스트리밍 서비스 ‘프렌들리TV(Frndly TV)’를 1억8500만 달러(약 2,478억 원)에 인수하겠다고 밝혔다.

1분기 로쿠의 매출은 시장 전망치를 소폭 웃돌았고, 순손실은 2740만 달러로 전년 대비 개선됐다. 로쿠는 2분기 매출은 10억7000만 달러 수준을 예상했다. 회사는 “거시경제 불확실성이 크지만, 2026년에는 영업이익 흑자 전환이 가능할 것으로 본다”고 밝혔다.

로쿠가 2025년 1일(현지시간) 공개한 2025년 1분기 실적 자료에 따르면, 총 매출은 전년 동기 대비 16% 증가한 10억2000만 달러를 기록했다. 당기 순손실은 2740만 달러(주당 0.19달러 손실)로 집계됐는데, 이는 전년 동기 순손실(5090만 달러)보다 개선된 수치다. 로이터 통신 등에 따르면 월가 애널리스트들은 매출 10억1000만 달러, 주당순손실 0.25달러 수준을 전망했었다.

Roku Q1 Revenue Jumps 16%, Acquires Frndly TV for $185M

Streaming device and platform provider Roku reported better-than-expected first quarter earnings while announcing the acquisition of budget streaming service Frndly TV for $185 million (approximately 247.8 billion Korean won).

According to Roku's Q1 2025 financial report released on May 1 (local time), total revenue increased 16% year-over-year to $1.02 billion. Net loss for the quarter was $27.4 million ($0.19 per share), an improvement from the prior year's net loss of $50.9 million. This exceeded Wall Street analysts' consensus estimates of $1.01 billion in revenue and a loss of $0.25 per share, according to Reuters.

◇ 프렌들리TV 인수… 라이브·온디맨드·클라우드 DVR까지

로쿠는 실적 발표와 함께, 2019년 설립된 저가형 스트리밍 서비스 프렌들리TV를 1억8500만 달러에 인수하기로 했다고 전했다. 이 계약에는 향후 2년간 성과 달성 여부에 따라 7500만 달러가 유보(에스크로)되는 조건이 포함돼 있다. 인수 완료 시점은 올해 2분기로 예상된다.

덴버에 본사를 둔 프렌들리TV는 월 6.99달러에 50여 개 라이브 채널(A&E, 홀마크 채널, 히스토리, 라이프타임 등)과 수천 시간 분량의 VOD 콘텐츠, 클라우드 DVR 기능을 제공한다. 회사 공동 창업자 겸 CEO인 앤디 카로프스키(Andy Karofsky)를 포함한 기존 임직원은 인수 이후에도 로쿠 내에서 서비스를 계속 운영할 예정이다.

로쿠 창업자 겸 CEO인 앤서니 우드(Anthony Wood)는 “프렌들리TV는 저렴한 가격대를 내세워 빠르게 성장하며 D2C(Direct-to-Consumer) 역량을 입증했다”며, “이 인수로 로쿠가 플랫폼 매출과 가입자 수를 더욱 확대하고, 라이브 방송을 중심으로 한 합리적 가격대의 콘텐츠를 지속 제공할 수 있을 것”이라고 말했다.

Frndly TV Acquisition Expands Live, On-Demand, and Cloud DVR Offerings

Alongside its earnings announcement, Roku revealed plans to acquire Frndly TV, a budget streaming service launched in 2019, for $185 million. The deal includes a $75 million earnout contingent on performance over the next two years. The acquisition is expected to close in Q2 2025.

Denver-based Frndly TV offers over 50 live channels (including A&E, Hallmark Channel, History, and Lifetime) plus thousands of hours of on-demand content and cloud DVR functionality for $6.99 per month. Existing employees, including co-founder and CEO Andy Karofsky, will remain with the service post-acquisition.

"Frndly TV has demonstrated impressive growth and D2C capabilities by focusing on value-conscious consumers," said Roku founder and CEO Anthony Wood. "This acquisition will help Roku further scale its platform revenue and subscriber base while continuing to provide affordable, live-TV focused content options."

◇ 2분기 매출 10억7000만 달러 전망…26년 영업이익 흑자 전환 기대

로쿠는 올해 2분기 총매출 가이던스로 약 10억7000만 달러를 제시했다(전년 대비 11% 증가). 이는 시장 추정치(약 10억9000만 달러)에는 다소 미치지 못하지만, “거시경제 불확실성에도 사업 성장을 이어가겠다”는 계획을 강조했다.

플랫폼 부문(광고·구독 서비스) 매출은 1분기에 8억8080만 달러로 전년 동기 대비 17% 뛰었고, 디바이스 부문(스트리밍 플레이어 등)은 1억4000만 달러로 11% 성장했다. 한편, 1분기 전체 스트리밍 시청 시간은 358억 시간으로 전년 동기 대비 17% 늘었다.

엔서니 우드 CEO와 CFO 댄 제다(Dan Jedda)는 주주 서한에서 “현재 불확실성이 크지만, 2026년에는 영업이익 흑자 전환이 가능할 것으로 본다”고 밝혔다. 이들은 또한 “디바이스 사업에서 발생하는 관세 부담(타리프 이슈)이 계속 변동성을 보일 수 있다”고 덧붙였다.

◇  FAST 로쿠 채널, 미국 2위 앱 등극…스트리밍 시간 84% 급증

로쿠(Roku)는 자체 무료 스트리밍 서비스 FAST ‘로쿠 채널(The Roku Channel)’이 2025년 1분기 미국 내 자사 플랫폼 앱 중 ‘이용자 참여도’ 기준 2위에 올랐다고 밝혔다. 글로벌 기준으로도 도달률과 참여도 모두 3위를 유지하며, 전년 동기 대비 스트리밍 시간이 무려 84% 증가하는 등 가파른 성장세를 이어가고 있다.

로쿠는 이 같은 성과의 배경으로 자체 플랫폼인 ‘로쿠 익스피리언스(Roku Experience)’의 추천 알고리즘과 다양한 콘텐츠 구성을 꼽았다.

실제로 1분기 로쿠 채널 전체 시청 시간의 85% 이상이 앱 아이콘이 아닌 홈 화면 등 다른 진입 경로에서 발생했으며, 홈 화면의 콘텐츠 추천 행(row)이 가장 많은 시청 시간을 견인한 것으로 나타났다.

광고주 유치도 활발하다. 에어비앤비는 로맨틱 코미디 ‘디스 타임 넥스트 이어(This Time Next Year)’를, 밀러 라이트는 신설 스포츠 토크쇼 ‘우먼스 스포츠 나우(Women’s Sports Now)’를 각각 후원했다.

또 헬만스/베스트푸드 마요네즈와 월마트가 협업해 슈퍼볼 광고에 등장한 영화 ‘해리가 샐리를 만났을 때’ 속 샌드위치 레시피를 실시간으로 구매할 수 있는 ‘쇼퍼블(Shoppable) 로쿠 레시피’ 기능도 처음 선보였다.

헬만스는  로쿠 플랫폼과 월마트와 함께 실제로 해당 광고에 등장한 ‘What She’s Having Sandwich’(칠면조 샌드위치) 레시피를 시청자에게 소개하고, 로쿠 TV 화면에서 바로 재료를 월마트에서 주문할 수 있는 쇼핑 연동형 광고를 선보였다.  이 기능은 다음과 같은 방식으로 구현됐다.

• 로쿠 홈 화면이나 ‘로쿠 시티’ 스크린세이버 등 다양한 진입점에서 헬만스 광고가 노출되고,
• 15초짜리 광고 영상 또는 레시피 튜토리얼을 시청한 뒤,
• 시청자는 QR코드나 문자 링크를 통해 월마트의 전용 페이지로 이동해 샌드위치 재료를 바로 구매할 수 있다

로쿠는 미국 전체 초고속인터넷 가구의 절반 이상에 진출했으며, 플랫폼 매출(광고·서비스 포함)은 17% 증가한 8억8,100만 달러(약 1조2,000억 원)를 기록했다. 전체 스트리밍 시간은 358억 시간으로 1년 전보다 51억 시간 늘었다. 로쿠 측은 “콘텐츠 추천과 홈 화면 혁신이 이용자 참여와 광고 도달, 구독 증가로 이어졌다”며 “향후에도 오리지널 콘텐츠와 기술 혁신을 통해 성장을 이어갈 것”이라고 밝혔다.

Roku Channel Surges to No. 2 App in U.S., Streaming Hours Soar 84% Year-Over-Year

The Roku Channel, Roku’s free ad-supported streaming TV (FAST) service, achieved a major milestone in the first quarter of 2025, becoming the No. 2 app on the Roku platform in the U.S. in terms of user engagement. Globally, the channel maintained its No. 3 position for both reach and engagement, with streaming hours skyrocketing 84% compared to the same period last year.

Roku attributes this explosive growth to its “Roku Experience”-a user interface that leverages personalized recommendations and a wide content offering. Notably, more than 85% of The Roku Channel’s streaming hours in Q1 originated from entry points other than the app’s tile, with the personalized content row on the Roku Home Screen driving the most viewing hours.

Advertiser interest also remains strong. Airbnb sponsored the romantic comedy “This Time Next Year,” while Miller Lite backed the launch of the new sports talk show “Women’s Sports Now.” Roku also debuted its first shoppable “Roku Recipes” feature, allowing viewers to purchase the sandwich from the iconic “When Harry Met Sally” Super Bowl ad in partnership with Hellmann’s/Best Foods Mayo and Walmart.

Roku’s reach now extends to over half of all U.S. broadband households. In Q1, total net revenue rose 16% year-over-year to $1.02 billion, with platform revenue (including advertising and subscription sales) up 17% to $881 million. Total streaming hours on the platform reached 35.8 billion, up 5.1 billion hours from a year earlier.

Roku stated, “Our innovations in content discovery and the Home Screen experience are driving higher engagement, ad reach, and subscription growth. We remain focused on expanding our original content and technological capabilities to sustain this momentum in the streaming market

◇ 스트리밍 가정 수 발표 중단,미시간주 법무장관 아동 프라이버시 소송

로쿠는 이번 분기부터 ‘스트리밍 가정 수(Streaming Households)’ 지표 발표를 중단했다. 기존에 공개하던 평균 이용자당 매출(ARPU) 자료도 함께 제공되지 않는다. 이는 넷플릭스가 올해 1분기 실적 발표에서 구독자 수 대신 핵심 재무지표에 집중하기로 한 것과 같은 맥락으로 해석된다.

로쿠는 지난해 말 기준 약 8980만 가정에서 로쿠 기기를 사용해왔다고 밝힌 바 있다. 특히 미국 내 광대역 인터넷 가정의 절반에서 로쿠 제품이 사용되고 있다고 강조했다.

한편, 로쿠는 최근 미시간주 법무장관 다나 네슬(Dana Nessel)로부터 아동 프라이버시 침해 혐의로 소송을 당했다. 이와 관련해 로쿠 측은 “서비스 방식과 이용자 개인정보 보호 조치에 대해 오해가 있다”며, “소송 내용을 강하게 부인하고 있으며 법적으로 충분히 소명하겠다”고 반박했다.

◇ 플랫폼·단말기 동반 강화… 새 플레이어·UI 업데이트

로쿠는 지난주, 최신 스트리밍 플레이어와 자체 제작 TV를 새롭게 공개했다. 또 인터페이스에 ‘개봉 예정 영화(Coming Soon to Theaters)’ 섹션과 개인 맞춤형 스포츠 하이라이트 기능 등을 탑재했다.
이 같은 적극적 플랫폼·하드웨어 통합 전략을 통해 광고·구독료 수익원을 다변화하고 경쟁력을 강화하겠다는 의도다.

Q2 Revenue Forecast at $1.07B, Eyes 2026 for Profit Milestone

Roku provided Q2 revenue guidance of approximately $1.07 billion (up 11% year-over-year), slightly below market estimates of $1.09 billion. The company emphasized its commitment to "continuing business growth despite macroeconomic uncertainty."

Platform segment revenue (advertising and subscription services) jumped 17% to $880.8 million in Q1, while device segment (streaming players) grew 11% to $140 million. Total streaming hours increased 17% year-over-year to 35.8 billion hours in Q1.

In a shareholder letter, CEO Anthony Wood and CFO Dan Jedda stated, "Despite current uncertainty, we expect to achieve operating profit in 2026." They also noted that "tariff issues affecting our device business may continue to show volatility."

Discontinues Streaming Household Metrics Amid Privacy Lawsuit

Starting this quarter, Roku has discontinued reporting "Streaming Households" metrics, along with average revenue per user (ARPU) data. This mirrors Netflix's recent shift to focus on core financial metrics rather than subscriber counts in their Q1 earnings report.

Roku previously reported approximately 89.8 million households using Roku devices as of year-end, with half of U.S. broadband homes utilizing Roku products.

The company is currently defending against a child privacy violation lawsuit filed by Michigan Attorney General Dana Nessel. Roku responded that "there are misunderstandings about our service methods and user privacy protection measures" and stated they "strongly deny the lawsuit claims and will provide adequate legal defense."

Platform and Hardware Integration Drive New Initiatives

Last week, Roku unveiled its latest streaming players and proprietary TVs, while adding new interface features including a "Coming Soon to Theaters" section and personalized sports highlights. This integrated platform-hardware strategy aims to diversify advertising and subscription revenue streams while strengthening competitive positioning.

Summary

Roku's Q1 revenue grew 16% to $1.02 billion, exceeding market expectations, with net loss improving to $27.4 million. The company plans to acquire budget streaming service Frndly TV for $185 million and forecasts Q2 revenue of $1.07 billion. Management projects achieving operating profit by 2026 despite current macroeconomic uncertainties.