시네버스, '슈퍼팬 전략'으로 스트리밍 시장 판도 바꾸다

팬덤 경영의 새로운 패러다임, 채널 제공 넘어선 커뮤니티 구축이 핵심

2억 달러 제작비로 1억 9900만 달러를 벌어들인 '테리파이어 3(Terrifier 3)'. 투자 대비 약 100배의 수익률을 기록한 이 공포 영화의 성공 뒤에는 시네버스(Cineverse)만의 혁신적인 '슈퍼팬 전략'이 숨어 있다.

넷플릭스와 디즈니+가 수억 달러를 투입해 범용 콘텐츠 경쟁에 매몰되어 있는 사이, 시네버스는 정반대의 길을 택했다. 공포 영화에 열광하는 소수의 슈퍼팬들만을 집중 공략한 것이다.

그 결과는 놀라웠다. 단 200만 달러로 만든 영화가 주말 박스오피스 1위를 차지하며 거대 스튜디오들을 제치고 승리를 거뒀다. 이는 단순한 우연이 아니다. 시네버스가 수년간 공포 영화 전문 웹사이트 '블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)'을 중심으로 구축해온 슈퍼팬 생태계의 폭발력이 만들어낸 결과다.

대중을 상대로 한 범용 콘텐츠 경쟁에서 벗어나, 특정 장르에 극도로 열정적인 소수의 슈퍼팬들을 중심으로 한 팬덤 생태계를 구축한 시네버스의 전략은 스트리밍 업계에 완전히 새로운 비즈니스 모델을 제시하고 있다. 이는 천 명의 일반 시청자보다 열 명의 슈퍼팬이 더 강력할 수 있음을 증명하는 혁명적 사례로, 콘텐츠 산업의 패러다임 자체를 뒤바꾸고 있다.

다양한 플랫폼과 장르에 특화된 브랜드를 보유한 시네버스는 시청자 참여와 바이럴 마케팅, 풍부한 콘텐츠 포트폴리오를 통해 혼잡한 FAST(무료 광고 기반 스트리밍 TV Free Ad Supported Streaming TV) 및 SVOD(구독형 스트리밍) 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있다. 이는 천 명의 일반 시청자보다 열 명의 슈퍼팬이 더 강력할 수 있음을 증명하는 사례로, 스트리밍 업계에 완전히 새로운 비즈니스 모델을 제시하고 있다.

Cineverse Transforms Streaming Market with 'Superfan Strategy'

New Paradigm in Fandom Management: Building Communities Beyond Channel Provision

Cineverse is establishing a differentiated position in the global media market through a superfan-centered fandom management strategy that goes beyond simply providing streaming channels. Behind the success of the horror film 'Terrifier 3,' which earned $199 million from a $2 million budget and topped the weekend box office, lies Cineverse's innovative 'superfan strategy.' Breaking away from generic content competition targeting the masses, Cineverse has built a fandom ecosystem centered on a small number of superfans passionate about horror films. With diverse platforms and genre-specific brands, Cineverse has secured a unique position in the crowded FAST (Free Ad-Supported Streaming TV) and SVOD (Subscription Video On Demand) markets through viewer engagement, viral marketing, and a rich content portfolio. This demonstrates that ten passionate superfans can be more powerful than a thousand casual viewers, presenting an entirely new business model to the streaming industry.

시네버스란 무엇인가: 슈퍼팬 생태계의 설계자

시네버스는 다양한 스트리밍 채널, 네트워크, 웹사이트를 운영하는 글로벌 미디어 기업이다. 공포 콘텐츠 전문 사이트 '블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)'과 스트리밍 서비스 '스크림박스(Screambox)'를 비롯해, 여성 대상 '도브(Dove)', 애니메이션 '레트로 크러쉬(Retro Crush)', 영화 중심 '미드나이트 펄프(Midnight Pulp)' 등 다양한 장르와 타깃에 맞춘 브랜드를 보유하고 있다.

시네버스는 FAST, SVOD, 극장, 디지털 등 모든 플랫폼에서 시청자와 만나며, 콘텐츠를 최적화해 제공한다. 하지만 시네버스의 진정한 차별점은 각 분야별 슈퍼팬들을 위한 전용 생태계를 구축했다는 점이다. 단순히 콘텐츠를 나열하는 것이 아니라, 각 장르의 열성적인 팬들이 모이고 소통하며 문화를 창조할 수 있는 공간을 만들어낸 것이다.

시네버스의 파트너십 및 전략 담당 수석 부사장 사라 번스는 최근 스트림 TV 쇼에서 "우리는 소비자들이 있는 곳 어디든 만나고 싶다"며 "그래서 FAST에도 있고, SVOD에도 있고, 극장에도 있다. 우리는 시청자의 전체 라이프사이클을 따라가고 싶다"고 강조했다. 그는 "시네버스 전체는 모든 곳에서 콘텐츠를 최적화하는 데 집중한다"고 덧붙였다.

What is Cineverse: Architect of the Superfan Ecosystem

Cineverse is a global media company operating various streaming channels, networks, and websites. It owns brands tailored to different genres and targets, including the horror content specialist site 'Bloody Disgusting' and streaming service 'Screambox,' as well as women-targeted 'Dove,' animation-focused 'Retro Crush,' and film-centric 'Midnight Pulp.'

Cineverse meets viewers across all platforms—FAST, SVOD, theatrical, and digital—optimizing content delivery. However, Cineverse's true differentiator lies in building dedicated ecosystems for superfans in each category. Rather than simply listing content, they've created spaces where passionate fans in each genre can gather, communicate, and create culture.

Sarah Burns, Cineverse's SVP of partnerships and strategy, emphasized at a recent Stream TV show: "We want to meet our consumers wherever they are, and so that's why we're in FAST, we're in SVOD, we're in theatrical. We want to follow the viewer throughout the whole lifecycle." She added that "Cineverse as a whole really is focused on optimizing content everywhere."

슈퍼팬의 발견: '킬러 클라운'이라는 상록수 콘텐츠

'테리파이어 3'의 성공은 시네버스의 슈퍼팬 전략을 보여주는 완벽한 사례다. 번스는 "'테리파이어 3'은 정말 특별한 순간이었다. 그렇게 갈망하는 관객들에게... 이것은 정말 팬덤이고, 팬덤 브랜드다"라고 설명했다. 그는 "킬러 클라운이 상록수 콘텐츠라는 것을 누가 알았겠나? 하지만 여러분이 그것을 찾았다. 이미 존재했던 것을 찾아서 활용했고, 주말을 석권했다"고 말했다.

이는 전형적인 슈퍼팬 전략의 성공 사례다. 시네버스는 대중적 어필보다는 공포 영화에 극도로 열정적인 소수의 슈퍼팬들이 존재한다는 것을 파악했다. 이들 슈퍼팬들은 단순한 관객이 아니라 콘텐츠를 적극적으로 소비하고, 다른 사람들에게 전파하며, 심지어 창작 활동에도 참여하는 핵심 커뮤니티를 형성한다.

시네버스의 성공은 '테리파이어 2(Terrifier 2)'의 성공에서 시작됐다. 번스는 "테리파이어 2의 성공을 보고 나서 테리파이어 3로 뭔가 특별한 것이 있다는 것을 알았다. 그래서 우리는 올인했다"고 회상했다. 이는 슈퍼팬 전략의 핵심 원리다. 슈퍼팬들의 반응을 통해 콘텐츠의 잠재력을 조기에 파악하고, 이들의 열정을 증폭시켜 더 큰 성공으로 이어가는 것이다.

Discovery of Superfans: 'Killer Clowns' as Evergreen Content

The success of 'Terrifier 3' perfectly exemplifies Cineverse's superfan strategy. Burns explained: "'Terrifier 3' was really such a special moment for an audience that's so hungry... It's a fandom, it's a fandom brand." She noted, "Killer Clowns, apparently, an evergreen, who knew? But you guys found it. It was already out there. You found it, you leveraged it, and it won the weekend."

This represents a typical superfan strategy success story. Rather than focusing on broad appeal, Cineverse identified the existence of a small number of superfans extremely passionate about horror films. These superfans aren't just viewers—they actively consume content, spread it to others, and even participate in creative activities, forming a core community.

Cineverse's success began with 'Terrifier 2.' Burns recalled: "Once we saw the success with Terrifier 2, we knew we had something special with Terrifier 3, so we were all in." This embodies the core principle of superfan strategy: identifying content potential early through superfan reactions and amplifying their passion for greater success.

슈퍼팬 허브: 블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)의 역할

시네버스 슈퍼팬 전략의 핵심은 공포 영화 전문 웹사이트 '블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)'이다. 이는 단순한 리뷰 사이트가 아니라 전 세계 공포 영화 슈퍼팬들이 모이는 성지 역할을 한다. 이 플랫폼은 시네버스 생태계의 허브로서, 슈퍼팬들이 정보를 교환하고 새로운 콘텐츠를 발견하며, 자신들만의 문화를 창조하는 공간이다.

'테리파이어 2'의 성공을 블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)에서 먼저 감지한 시네버스는 이를 바탕으로 '테리파이어 3'에 전사적 역량을 집중할 수 있었다. 이는 슈퍼팬 허브의 중요성을 보여준다. 슈퍼팬들의 반응을 실시간으로 모니터링하고, 그들의 피드백을 바탕으로 전략을 수립할 수 있는 것이다.

블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)은 또한 시네버스의 다른 플랫폼들과 유기적으로 연결되어 있다. 여기서 화제가 된 콘텐츠는 자연스럽게 스크림박스(Screambox)로 유입되고, 이것이 다시 커뮤니티 활성화로 이어지는 선순환 구조를 만들어낸다.

Superfan Hub: The Role of Bloody Disgusting

The heart of Cineverse's superfan strategy is the horror film specialist website 'Bloody Disgusting.' This isn't merely a review site but serves as a sanctuary where horror film superfans from around the world gather. This platform acts as the hub of Cineverse's ecosystem, providing a space where superfans exchange information, discover new content, and create their own culture.

Having first detected 'Terrifier 2's' success through Bloody Disgusting, Cineverse was able to concentrate company-wide resources on 'Terrifier 3.' This demonstrates the importance of superfan hubs—the ability to monitor superfan reactions in real-time and develop strategies based on their feedback.

Bloody Disgusting is also organically connected to Cineverse's other platforms. Content that becomes popular here naturally flows into Screambox, creating a virtuous cycle that leads back to community activation.

슈퍼팬 증폭 시스템: 통합 플랫폼 전략

'테리파이어 3'의 성공 비결은 슈퍼팬들의 열정을 체계적으로 증폭시킨 통합 플랫폼 전략에 있다. 번스는 "우리가 가진 모든 자산을 활용했다. 우리 웹사이트인 블러디 디스거스팅(Bloody Disgusting)부터 모든 FAST 채널들, 그리고 우리 광고 플랫폼 360까지. 우리는 소문을 퍼뜨릴 수 있었고, 팬들이 정말 파고든 엄청난 소셜, 바이럴 마케팅을 할 수 있었다"고 설명했다.

이는 슈퍼팬 전략의 핵심 메커니즘을 보여준다. 블러디 디스거스팅(Bloody Disgusting)에서 시작된 슈퍼팬들의 열정이 스크림박스(Screambox), FAST 채널, 광고 플랫폼을 거쳐 소셜미디어와 극장까지 확산되는 구조다. 슈퍼팬들은 단순한 소비자가 아니라 적극적인 전파자가 되어 바이럴 효과를 창출한다. 블러디 디스거스팅(Bloody Disgusting)은 미국의 대표적인 호러(공포) 영화 전문 웹진 및 미디어 사이트다. 이 사이트는 2001년에 설립되어, 호러 영화와 관련된 뉴스, 리뷰, 인터뷰, 흥행 정보, 영화 순위, 예고편 등 다양한 콘텐츠를 제공한다. 블러디 디스거스팅은 호러 장르 팬들에게 신뢰받는 정보원으로 자리잡았으며, 매년 최고의 공포 영화 순위를 발표하는 등 호러 영화계에서 큰 영향력을 가지고 있다.

특히 블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)과 스크림박스(Screambox)의 연계는 시네버스 슈퍼팬 전략의 백미다. 블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)에서 형성된 팬덤이 스크림박스(Screambox)를 통해 직접적인 수익으로 연결되는 것이다. 스크림박스(Screambox)는 공포에 집중하는 SVOD 서비스인 동시에 FAST 채널로도 운영되어 다양한 소비 패턴의 팬들을 모두 아우른다.

번스는 "스크림박스(Screambox)는 우리 팬덤 플랫폼의 수익화 엔진"이라며 "블러디 디스거스팅(Bloody Disgusting)에서 화제가 된 콘텐츠가 스크림박스(Screambox)로 자연스럽게 유입되고, 이것이 다시 커뮤니티 활성화로 이어지는 선순환 구조"라고 강조했다. 현재 '테리파이어 2'와 '테리파이어 3' 모두 스크림박스에서 서비스되며 슈퍼팬들의 충성도를 더욱 강화하고 있다.

Superfan Amplification System: Integrated Platform Strategy

The secret to 'Terrifier 3's' success lies in the integrated platform strategy that systematically amplified superfan passion. Burns explained: "We leveraged every asset we had from our website, Bloody Disgusting to all of our FAST channels, and then our advertising platform 360, we were able to get the word out, tons of social, viral marketing that really the fans dug into."

This reveals the core mechanism of superfan strategy. Superfan passion that begins at Bloody Disgusting spreads through Screambox, FAST channels, and advertising platforms to social media and theaters. Superfans become not just consumers but active propagators, creating viral effects.

The connection between Bloody Disgusting and Screambox is the crown jewel of Cineverse's superfan strategy. Fandom formed at Bloody Disgusting directly translates to revenue through Screambox. Screambox operates both as a horror-focused SVOD service and a FAST channel, encompassing diverse fan consumption patterns.

Burns emphasized: "Screambox is our fandom platform's monetization engine," noting that "content that becomes popular at Bloody Disgusting naturally flows into Screambox, creating a virtuous cycle that leads back to community activation." Currently, both 'Terrifier 2' and 'Terrifier 3' are available on Screambox, further strengthening superfan loyalty.

차별화된 FAST 채널 운영: 슈퍼팬을 위한 큐레이션

전 세계적으로 4000개가 넘는 FAST 채널이 운영되는 혼잡한 시장에서 시네버스는 슈퍼팬 중심의 차별화 전략을 택하고 있다. 케이블 TV 출신인 번스는 "FAST가 너무 빨리 생겨났고, 모든 것을 던져넣는 식이었다. 내가 1년 조금 넘게 전에 시네버스에 왔을 때는 '이 브랜드들을 최적화하자, 성장시키자'는 것이었다"고 말했다.

그는 "채널에 모든 것을 넣을 필요는 없지만, 사람들이 원하는 것은 넣어야 한다. 그것이 큰 도움이 될 것이고, 성숙한 인터스티셜을 가져야 하고, 로어 서드를 가져야 하고, 주의를 기울여야 한다. 관객이 왔을 때 브랜드를 위해 오고 그것이 무엇인지 이해할 수 있도록"이라고 강조했다.

이는 슈퍼팬 전략의 핵심이다. 대중적 어필을 위해 많은 콘텐츠를 나열하기보다는, 특정 분야의 슈퍼팬들이 진정으로 원하는 고품질 콘텐츠에 집중하는 것이다. "품질이 중요하다"는 번스의 말처럼, 시네버스는 단순히 콘텐츠를 쌓아두는 것이 아니라, 시청자가 원하는 콘텐츠를 선별해 제공하는 데 집중한다.

시네버스는 공포 영화 슈퍼팬을 위한 스크림박스(Screambox) 외에도, 밥 로스(Bob Ross) 슈퍼팬을 위한 채널, 도그 위스퍼러(Dog Whisperer) 채널, 애니메이션 슈퍼팬을 위한 레트로 크러쉬(Retro Crush), 여성 엔터테인먼트 슈퍼팬을 위한 도브(Dove), 영화 애호가를 위한 미드나이트 펄프(Midnight Pulp) 등 각 분야별 슈퍼팬들을 타겟팅한 채널들을 운영하고 있다. 각 채널은 명확한 브랜드 정체성을 바탕으로 해당 분야 팬들과 직접 소통하며, 이들 모두가 시네버스의 통합 슈퍼팬 플랫폼 생태계를 구성한다.

Differentiated FAST Channel Operations: Curation for Superfans

In a crowded market with over 4,000 FAST channels worldwide, Cineverse employs a superfan-centered differentiation strategy. Burns, coming from cable TV background, stated: "FAST sprung up so fast, it was like throw everything out there. When I came to Cineverse a little over a year ago, it was like, let's optimize these brands, let's grow them up."

She emphasized: "You don't have to put everything on the channel, but you have to put what people want. And that will go a long way, and then you have to have grown up interstitials, you have to have lower thirds, you have to pay attention, so when the audience comes, they come for the brand and they understand what it is."

This embodies the core of superfan strategy—concentrating on high-quality content that superfans in specific fields truly want, rather than listing extensive content for broad appeal. As Burns noted, "Quality matters," Cineverse focuses on selecting and providing content viewers want rather than simply accumulating content.

Beyond Screambox for horror superfans, Cineverse operates channels targeting superfans in various fields: Bob Ross channel for art enthusiasts, Dog Whisperer for pet lovers, Retro Crush for animation superfans, Dove for women's entertainment superfans, and Midnight Pulp for film aficionados. Each channel communicates directly with fans in their respective fields based on clear brand identity, all comprising Cineverse's integrated superfan platform ecosystem.

슈퍼팬 참여 극대화: 창의적 프로그래밍과 커뮤니티 빌딩

FAST 채널은 케이블과 달리 광고 삽입 시점, 콘텐츠 패키징 등에서 유연하게 대응해야 한다. 번스는 FAST 채널 운영에서 슈퍼팬들의 참여를 극대화하는 창의성을 강조한다. "FAST에는 새로운 콘텐츠가 많지 않기 때문에 어떻게 패키지하느냐가 전부다. 우리는 재미있게 하기를 좋아하고, 플랫폼들도 우리가 재미있게 하기를 원한다"고 말했다.

시네버스는 계절별로 맞춤형 이벤트를 기획해 시청자와 소통한다. 구체적인 예로 "8월 개학 시즌에는 '애니메이션 101(Anime 101)'을 하고, 여름철에는 밥 로스가 모든 여름 풍경을 그리는 것을 한다"고 설명했다. 이는 슈퍼팬들이 단순히 콘텐츠를 소비하는 것을 넘어 특별한 경험에 참여한다는 느낌을 주는 전략이다.

번스는 "브랜드에 몰입하고 재미있게 해야 한다"며 "텐트폴을 보러 와서 라이브러리에 머물지만, 재미있게, 정말 재미있게 해야 한다. 그 출연진의 일부가 되고 싶어해야 하고, 그것이 사람들이 당신의 콘텐츠를 발견하는 방법"이라고 덧붙였다. 이는 슈퍼팬들이 단순한 관객이 아니라 커뮤니티의 일원이라는 소속감을 느끼게 하는 전략이다.

광고 판매 측면에서도 번스는 "광고 판매팀도 전통적인 케이블에서 하는 것처럼 그것을 패키지화해서 판매할 수 있다. 그것을 패키지화해서 판매하지 못할 이유가 없다"고 강조했다. 이는 슈퍼팬 커뮤니티의 높은 참여도와 충성도가 광고주들에게도 매력적인 타겟 오디언스가 된다는 것을 의미한다.

Maximizing Superfan Engagement: Creative Programming and Community Building

FAST channels require flexible responses to advertising insertion timing and content packaging, unlike cable. Burns emphasizes creativity to maximize superfan participation in FAST channel operations: "There's not a lot of new content on FAST, so it's all about how you package it, and we like to have fun, and the platforms want us to have fun too."

Cineverse plans seasonal customized events to communicate with viewers. Specific examples include "when it's back to school time in August, we'll do Anime 101, or when it's summertime, we have Bob Ross paints all the summerscapes." This strategy gives superfans the feeling of participating in special experiences beyond simply consuming content.

Burns noted: "You got to lean into and have fun with your brands," adding "Come for the tentpole, stay for the library, but have fun, have so much fun. You want to be part of that cast, that's how people are going to discover your content." This strategy makes superfans feel like community members rather than mere audiences.

Regarding advertising sales, Burns emphasized: "The ad sales team can also sell that just like they would in traditional cable. There's no reason why they can't package that up and also sell it." This means superfan communities' high engagement and loyalty become attractive target audiences for advertisers.

슈퍼팬 확장 전략: 지속적인 라인업과 생태계 확대

시네버스는 공포 장르 슈퍼팬들을 대상으로 한 강력한 라인업을 예고했다. 번스는 "우리의 다음 큰 릴리스는 '톡식 어벤저(The Toxic Avenger)'다. 8월 말에 극장에서 개봉되고, 전체 라이프사이클을 거쳐갈 것이다. 트랜잭셔널로 가고 그 다음 채널로 가는데, 모든 단계에서 팬들과 소통할 것"이라고 설명했다.

이어 "공포 분야에서 정말 큰 슬레이트가 나온다. 12월에 '사일런트 나이트, 데들리 나이트(Silent Night, Deadly Night)', 내년 초에 '사일런트 힐로의 복귀(Return to Silent Hill)', 그리고 '울프 크릭(Wolf Creek)'도 있다"고 밝혔다. 이는 슈퍼팬들에게 지속적인 관심거리를 제공하면서 커뮤니티의 활성도를 유지하는 전략이다.

번스는 슈퍼팬을 위한 프로그래밍 철학에 대해 "텐트폴과 카탈로그 콘텐츠의 믹스가 있어야 한다고 생각한다. 그것이 브랜드를 만드는 것이고, 우리가 커뮤니티에 전달하고 싶은 것이다. 텐트폴을 보러 와서 카탈로그에 머물러라"라고 요약했다. 이는 대형 콘텐츠로 새로운 슈퍼팬을 유입시키고, 깊이 있는 카탈로그로 그들을 오래 머물게 하는 전략이다.

그는 "내가 무덤까지 가져갈 말이라고 생각한다. 텐트폴을 보러 와서 카탈로그에 머물러라"라고 강조하며, 이 전략이 시네버스의 핵심 철학임을 분명히 했다.

Superfan Expansion Strategy: Continuous Lineup and Ecosystem Growth

Cineverse has announced a strong lineup targeting horror genre superfans. Burns explained: "Our next big release is The Toxic Avenger. It's going to get released in theaters at the end of August, and then we'll take it through the whole lifecycle, so it will go to transactional and then channels, and every step of the way we're engaging the fans."

She continued: "From there, we have a really big slate coming in the horror space. We have Silent Night, Deadly Night in December, Return to Silent Hill early next year, and then Wolf Creek as well." This strategy provides continuous points of interest for superfans while maintaining community activity.

Burns summarized the programming philosophy for superfans: "When I think like a program, I think you got to have the mix of tentpoles and catalog content, that's what makes a brand, and that's what we want to deliver to our community. Come for the tentpole, stay for the catalog." This strategy attracts new superfans with major content and keeps them engaged with deep catalog offerings.

She emphasized: "I will take that with me to my grave, I think. Come for the tentpole, stay for the catalog," clearly stating this as Cineverse's core philosophy.

시네버스의 슈퍼팬 전략 핵심

시네버스는 기존 스트리밍 시장에서 대형 플랫폼들이 대중을 대상으로 한 범용 콘텐츠 경쟁에 집중하는 것과는 달리, 특정 장르에 극도로 열정적인 소수의 슈퍼팬을 중심으로 한 새로운 비즈니스 모델을 구축함으로써 차별화된 성공을 이뤄냈다.

시네버스의 슈퍼팬 전략은 단순히 채널 제공을 넘어, 각 장르별로 전문적인 웹사이트와 스트리밍 서비스를 통해 팬들이 모이고 소통하며 문화를 창조할 수 있는 커뮤니티 생태계를 조성하는 데 있다. 특히 공포 영화 전문 웹사이트 ‘블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)’과 스트리밍 서비스 ‘스크림박스(Screambox)’의 유기적 연계는 슈퍼팬들의 열정을 실시간으로 감지하고, 이를 다양한 플랫폼과 콘텐츠 라이프사이클 단계로 확장해 수익과 충성도를 동시에 높이는 선순환 구조를 만들어냈다.

시네버스는 대형 신작(텐트폴)으로 신규 슈퍼팬을 유입시키고, 풍부한 카탈로그 콘텐츠로 그들을 오래 머물게 하는 “텐트폴을 보러 와서 카탈로그에 머물러라(Come for the tentpole, stay for the catalog)” 전략을 통해 브랜드의 충성도와 확장성을 극대화한다.

이 과정에서 슈퍼팬들은 단순한 콘텐츠 소비자가 아니라, 적극적으로 전파하고 창작 활동에 참여하는 커뮤니티의 중심이 된다. 시네버스의 이러한 접근은 대중을 상대로 한 규모의 경제학이 아니라, 소수의 슈퍼팬을 완전히 만족시키고 그들이 자발적인 전도사가 되도록 하는 ‘슈퍼팬 경제학’의 성공 사례로, 스트리밍 업계에 새로운 패러다임을 제시했다고 볼 수 있다.

결국 시네버스는 천 명의 일반 시청자보다 열 명의 슈퍼팬이 더 강력하다는 믿음 아래, 모든 플랫폼과 콘텐츠 라이프사이클 단계에서 시청자와 소통하며 팬 커뮤니티와 강력한 관계를 맺는 것이 진정한 성공 비결임을 입증했다. 이는 스트리밍 전쟁에서 중소 업체들이 대기업과 차별화할 수 있는 핵심 전략이 될 것이며, 앞으로 미디어 산업의 새로운 경영 패러다임으로 자리 잡을 것으로 보인다,

Keys to Cineverse's Superfan Strategy

Cineverse has differentiated itself in the streaming market by building a new business model centered around a small group of superfans who are extremely passionate about a specific genre, as opposed to the large platforms' focus on competing for mass-market, general-purpose content.
Cineverse's superfan strategy goes beyond simply providing channels to create a community ecosystem where fans can gather, interact, and create culture through specialized websites and streaming services for each genre. In particular, the organic linkage between Bloody Disgusting, a website specializing in horror movies, and Screambox, a streaming service, has created a virtuous cycle that detects superfans' passion in real time and extends it to various platforms and content lifecycle stages, increasing both revenue and loyalty.
Cineverse maximizes brand loyalty and scalability through a "come for the tentpole, stay for the catalog" strategy that attracts new superfans with big new releases (tentpoles) and retains them with rich catalog content.
In the process, superfans become not just consumers of content, but the center of a community that actively spreads and creates. Cineverse's approach is a success story of "superfan economics" - not the economics of scale for the masses, but the economics of satisfying a small number of superfans so completely that they become voluntary evangelists - and it represents a new paradigm for the streaming industry.
In the end, Cineverse proved that engaging with audiences across all platforms and stages of the content lifecycle and building strong relationships with fan communities is the true key to success, believing that ten superfans are more powerful than a thousand casual viewers. This will be a key strategy for small and medium-sized companies to differentiate themselves from the big players in the streaming wars, and is likely to become the new management paradigm for the media industry in the future.

결론: 슈퍼팬 경제학과 팬덤 경영의 새로운 패러다임

시네버스의 성공은 스트리밍 업계에 '슈퍼팬 경제학'이라는 새로운 패러다임을 제시한다. 대중을 대상으로 한 규모의 경제학이 아니라, 소수의 열성적인 슈퍼팬을 중심으로 한 충성도의 경제학이 더 강력할 수 있음을 증명했다. 시네버스는 단순히 스트리밍 채널을 만드는 것이 아니라, 팬덤을 키우고 있다. 모든 플랫폼과 콘텐츠 라이프사이클 단계에서 시청자와 소통하며, 팬 커뮤니티와 강력한 관계를 맺는 것이 시네버스의 성공 비결이다.

넷플릭스나 디즈니+ 같은 거대 플랫폼들이 광범위한 대중을 상대로 구독자 수 경쟁에 매몰되어 있는 동안, 시네버스는 공포 영화 슈퍼팬들을 중심으로 한 생태계 전략으로 훨씬 높은 ROI와 팬 충성도를 달성했다. '테리파이어 3'의 약 100배 투자수익률은 슈퍼팬들의 열정이 얼마나 강력한 경제적 파워를 가지는지를 보여준다.

특히 블러디 디스가스팅(Bloody Disgusting)에서 스크림박스(Screambox)로, 광고 플랫폼을 거쳐 극장과 소셜미디어로 이어지는 슈퍼팬들의 여정은 단순한 콘텐츠 소비를 넘어 적극적인 문화 창조와 전파 활동으로 이어진다. 이들 슈퍼팬들은 시네버스의 가장 강력한 마케팅 자산이자 수익 창출의 핵심 동력이다.

시네버스 FAST채널 ‘So Real’

번스가 강조한 "텐트폴을 보러 와서 카탈로그에 머물러라(Come for the tentpole, stay for the catalog)"는 전략은 단순한 슬로건이 아니라, 콘텐츠 발견, 참여, 충성도를 높이는 핵심 전략이다. 이는 대형 신작(텐트폴)과 기존 라이브러리(카탈로그) 콘텐츠의 조화가 브랜드의 핵심이며, 신작에 끌려온 시청자가 다양한 콘텐츠를 즐길 수 있도록 하는 것이 목표라는 시네버스의 철학을 담고 있다. 중요한 것은 많은 사람을 조금씩 만족시키는 것이 아니라, 적은 수의 슈퍼팬을 완전히 만족시키고 그들이 자발적인 전도사가 되도록 하는 것이다.

"재미있게, 정말 재미있게 해야 한다"는 번스의 철학은 슈퍼팬 시대의 새로운 성공 공식을 제시한다. 슈퍼팬들이 단순한 관객이 아니라 커뮤니티의 일원이라는 소속감을 느끼게 하고, 그들이 콘텐츠 발견의 주체가 되도록 하는 것이 핵심이다.

시네버스가 증명한 슈퍼팬 전략은 앞으로 중소 스트리밍 업체들이 대기업과 차별화할 수 있는 핵심 전략이 될 것이다. 스트리밍 전쟁의 승부처는 결국 누가 더 강력하고 충성도 높은 슈퍼팬 커뮤니티를 만드느냐에 달려 있다. 천 명의 일반 시청자보다 열 명의 슈퍼팬이 더 가치 있는 시대가 도래한 것이다.

Cineverse is not just about building streaming channels—it's about building fandom. By connecting with audiences across every platform and stage of the content lifecycle, and by fostering strong relationships with fan communities, Cineverse is setting a new standard for how media companies can thrive in today's fragmented entertainment landscape.

"Come for the tentpole, stay for the catalog" is more than a slogan—it's a strategy that drives discovery, engagement, and loyalty.

Conclusion: The New Paradigm of Superfan Economics and Fandom Management

Cineverse's success presents a new paradigm of 'superfan economics' to the streaming industry. It proves that loyalty economics centered on a small number of passionate superfans can be more powerful than scale economics targeting the masses. Cineverse is not just building streaming channels—it's building fandom. The key to Cineverse's success lies in communicating with viewers across all platforms and content lifecycle stages while fostering strong relationships with fan communities.

While giant platforms like Netflix and Disney+ are absorbed in subscriber count competition targeting broad audiences, Cineverse has achieved much higher ROI and fan loyalty through an ecosystem strategy centered on horror film superfans. 'Terrifier 3's' approximately 100x return on investment demonstrates how powerful the economic power of superfan passion can be.

The journey of superfans from Bloody Disgusting to Screambox, through advertising platforms to theaters and social media, extends beyond simple content consumption to active cultural creation and propagation activities. These superfans are Cineverse's most powerful marketing asset and core driver of revenue generation.

Burns' emphasized strategy "Come for the tentpole, stay for the catalog" is more than a slogan—it's a core strategy that drives discovery, engagement, and loyalty. This embodies Cineverse's philosophy that the harmony of major new releases (tentpoles) and existing library (catalog) content is the brand's core, with the goal of enabling viewers attracted by new releases to enjoy diverse content. The key is not to slightly satisfy many people, but to completely satisfy a small number of superfans and make them voluntary evangelists.

Burns' philosophy of "have fun, have so much fun" presents a new success formula for the superfan era. The core is making superfans feel like community members rather than mere audiences and enabling them to become agents of content discovery.

The superfan strategy proven by Cineverse will become a key strategy for small and medium streaming companies to differentiate from large corporations. The decisive factor in streaming wars ultimately depends on who can create stronger, more loyal superfan communities. An era has arrived where ten superfans are more valuable than a thousand casual viewers.

Cineverse is not just about building streaming channels—it's about building fandom. By connecting with audiences across every platform and stage of the content lifecycle, and by fostering strong relationships with fan communities, Cineverse is setting a new standard for how media companies can thrive in today's fragmented entertainment landscape.

"Come for the tentpole, stay for the catalog" is more than a slogan—it's a strategy that drives discovery, engagement, and loyalty.