좋은 기술이 팔리지 않을 때 돌아봐야 할 것들
허영무의 좋은 기술은 왜 시장에서 실패하는가
고객의 도입 위험에서 현지 신뢰와 첫 매출의 조건을 찾다
공급자는 새 기술이 무엇을 할 수 있는지 설명한다. 고객은 그것을 도입한 뒤 자신이 무엇을 감당해야 하는지 묻는다. 성능과 기능을 설명하는 쪽과 비용과 책임을 계산하는 쪽. 해외 영업이 멈추는 지점은 때로 이 두 질문 사이에 있다.
한국 기술기업의 미국 진출, 고객이 먼저 보는 것은 도입 리스크
좋은 기술이 왜 해외에서는 팔리지 않을까. 허영무의 『좋은 기술은 왜 시장에서 실패하는가』는 고객의 도입 위험과 신뢰, 현지 파트너십에서 답을 찾는다. 22년 글로벌 사업 경험을 바탕으로, 기술의 장점을 고객이 선택할 이유로 바꾸는 과정을 다룬다. 첫 해외 고객을 준비하는 기업에 자신의 영업 방식과 지원 체계를 돌아보게 하는 실전서
