"채널이 아니라 문화를 판다"… 콘텐츠 사업자-플랫폼 데이터 결합으로 오디언스 통째로 패키징
FAST(Free Ad Supported Streaming TV, 무료 광고 기반 스트리밍TV) 시장에서 광고 수익을 극대화하려면 무엇이 필요할까. 미국 CTV 1위 플랫폼 로쿠(Roku)와 최대 스페인어 미디어 그룹 텔레비사유니비전(TelevisaUnivision)이 내놓은 답은 '문화권 오디언스 패키징(US Hispanic audiences across CTV)'이다.
양사는 히스패닉 시청자를 타깃으로 한 통합 광고 솔루션을 출시했다. 영어 채널이든 스페인어 채널이든 상관없이, '라틴 문화권에 속한 시청자'를 하나의 프리미엄 광고 상품으로 묶어 광고주에게 판매하는 모델이다.
FAST는 광고가 유일한 수익원이다. 결국 '누구에게 광고를 보여줄 수 있느냐'가 사업의 핵심 경쟁력인데, 이번 파트너십은 그 경쟁의 단위를 '채널'에서 '문화권 오디언스'로 바꿔놓았다. 글로벌 FAST 시장에 도전 중인 K-콘텐츠 사업자들에게도 "문화 팬덤을 어떻게 광고 자산으로 전환할 것인가"라는 질문을 던지는 사례다.