투비 안잘리 수드 CEO 내년 1월 취임… 제니퍼 위츠 25년 만에 퇴임, 가입자 3300만 명 정체 속 광고·동영상 팟캐스트 확대
시리우스XM이 무료 광고형 스트리밍(FAST) 투비의 안잘리 수드 CEO를 2027년 1월 1일자 CEO로 선임했다. 제니퍼 위츠는 약 25년 근무를 끝으로 연말 퇴임한다. 가입자는 6년째 3300만 명 안팎에 머물렀고 스마트폰 스트리밍과의 경쟁 속에 신규 가입이 막혔다. 이사회는 투비를 월 이용자 1억1000만 명 규모로 키운 경영자를 택했다. 세계 FAST 매출은 2030년 110억 달러로 커질 전망이다.
북미 최대 오디오 기업 시리우스XM(SiriusXM)이 폭스(Fox) 계열 무료 광고형 스트리밍 서비스(FAST) 투비(Tubi)의 안잘리 수드(Anjali Sud) CEO를 차기 최고경영자로 선임했다. 시리우스XM은 9일(현지시간) 보도자료를 내고 수드가 2027년 1월 1일 취임한다고 밝혔다.
제니퍼 위츠(Jennifer Witz) 현 CEO는 12월 31일자로 CEO와 이사직에서 물러난다. 위츠는 약 25년간 회사에 몸담았고 2021년부터 6년 가까이 CEO를 맡았다. 2027년 말까지는 자문역으로 남는다.
수드는 2025년 3월부터 시리우스XM 이사회 독립이사로 활동해 왔다. 2023년 9월 투비 CEO를 맡은 뒤 월간 활성 이용자(MAU)를 6400만 명에서 1억1000만 명 이상으로 늘렸다. 그 전에는 동영상 플랫폼 비메오(Vimeo) CEO로 회사를 상장시켰다. 폭스가 220억 달러(약 29조4000억원) 규모의 로쿠(Roku) 인수를 마무리한 6일, 투비를 떠난다는 사실이 먼저 알려졌다.
시리우스XM 가입자는 2020년 1분기 3476만 명에서 올해 3분기 3285만 명으로 6년째 3300만 명 안팎에 머물러 있다. 회사는 요금 조정과 해지 방어로 이익을 늘리는 한편, 유튜브 오디오 광고 독점 판매와 동영상 팟캐스트로 광고 사업을 넓혀 왔다. 그레그 마페이(Greg Maffei) 이사회 의장은 "수드는 이전 직무에서 이용자를 늘리고 플랫폼을 확장했으며, 광고와 구독 모델을 모두 기반으로 한 사업을 이끌었다"고 말했다.
주가 3년 새 68% 하락·부채 97억 달러… 가입 정체 속 투비 1억 명 실적에 주목
위츠가 밝힌 퇴임 이유는 "지금이 전환할 때"라는 한 문장이다. 회사는 위츠 스스로 내린 결정이라고 설명했다. 시장이 주목한 배경은 가입자와 주가다. 시리우스XM 가입자는 2020년 이후 한 번도 3500만 명을 넘지 못했고, 매출은 2023년부터 3년 연속 줄었다.
모틀리풀(The Motley Fool)은 월간 해지율이 1.5~1.7%로 안정적이었는데도 가입자가 줄어든 원인을 새 가입자 확보 부진에서 찾았다. 차량 안에서도 애플 카플레이(CarPlay)와 안드로이드 오토(Android Auto)로 스포티파이(Spotify)·애플 뮤직·유튜브를 쓰는 이용자가 늘었다는 분석이다. 시리우스XM이 2023년 차량 밖 이용자를 겨냥해 앱을 개편했지만 할리우드리포터는 이 시도가 기대만큼 성과를 내지 못했다고 전했다.
주가는 2025년 11월까지 3년 동안 68% 떨어졌다고 나스닥닷컴 게재 모틀리풀 분석이 집계했다. 올해 1월 20달러 안팎이던 주가는 이후 회복해 CEO 교체 발표 직후 31.90달러 안팎에서 거래됐다. 부채는 97억 달러(약 13조원)로 2월 기준 시가총액의 140% 수준이다. 최대주주는 지분 약 37%를 가진 버크셔해서웨이(Berkshire Hathaway)다.
블룸버그(Bloomberg)가 9일 수드 선임 계획을 먼저 보도하자 주가는 프리마켓에서 올랐다. 공식 발표 뒤에는 장중 2.6%까지 떨어졌다가 31.90달러로 낙폭을 줄였다고 스톡스토리가 전했다. 이사회가 내세운 선임 근거는 광고·구독 모델을 함께 운영해 본 경험이다. 벤징가(Benzinga)에 따르면 투비는 수드 재임 중 연매출 10억 달러(약 1조3400억원)를 넘었다.
이사회가 FAST 시장의 성장을 선임 이유로 직접 든 것은 아니다. 마페이 의장이 발표문에서 꼽은 근거는 이용자를 늘리고 플랫폼을 확장했으며 광고와 구독 모델을 모두 기반으로 한 사업을 이끈 경력, 그리고 이사로서 회사 전략을 잘 안다는 점이다. 그 경력의 중심이 투비다. 투비 월간 이용자는 수드 재임 3년 동안 6400만 명에서 1억1000만 명 이상으로 늘었다. 투비는 2025년 7~9월 분기에 첫 흑자를 냈고, 올해 7~9월 분기 광고 매출은 35% 늘었다. 회사도 발표문에서 수드가 투비를 대표적인 엔터테인먼트 서비스로 키웠다고 소개했다. 인베스팅닷컴은 가입자 정체를 겪는 회사가 스트리밍 경험이 있는 경영자를 택한 점을 일부 투자자가 긍정적 신호로 봤다고 전했다.
이사 합류 1년 8개월 만에 CEO… 기본급 260만 달러·입사 주식 1000만 달러
시리우스XM이 미국 증권거래위원회(SEC)에 낸 공시를 보면 수드(43)의 계약 기간은 2027년 1월 1일부터 2029년 12월 31일까지 3년이다. 만료 90일 전까지 어느 쪽도 거절하지 않으면 1년씩 자동 연장된다. 기본급은 연 260만 달러(약 35억원), 목표 보너스는 기본급의 두 배인 520만 달러(약 70억원)로 정했고 2027년분은 목표치 이상을 보장했다.
주식 보상은 입사 시 양도제한조건부주식(RSU) 1000만 달러(약 134억원)가 핵심이다. 3분의 1은 부여일에, 나머지는 취임 1주년과 2주년에 나눠 받는다. 이와 별도로 3년 분할 지급하는 시간형 RSU 450만 달러(약 60억원), 2027~2029년 실적에 연동한 성과형 RSU 450만 달러가 있고, 2028년과 2029년에는 해마다 900만 달러(약 120억원) 이상의 주식 보상을 받는다. 수드는 CEO 취임 뒤에도 이사직을 유지한다.
위츠는 2026년 연간 보너스 자격을 유지하고, 이미 확정된 스톡옵션은 남은 행사 기간 동안 쓸 수 있다. 2027년 자문 기간에는 매달 17만5000달러(약 2억3400만원), 연간 최대 210만 달러(약 28억원)를 받는다.
수드는 미국 미시간주 플린트에서 자랐고 펜실베이니아대 와튼스쿨과 하버드 경영대학원(MBA)을 나왔다. 2010~2014년 아마존(Amazon)에서 마케팅 디렉터까지 지냈고, 타임워너(Time Warner)에서도 일했다. 2014년 비메오에 합류해 2017년 7월부터 2023년 8월까지 CEO를 맡았다. 돌비 래버러토리스(Dolby Laboratories)와 체인지닷오그(Change.org) 이사회에도 참여하고 있다.
투비의 거래 상대도 바뀐다. 투비에 콘텐츠와 패스트(FAST) 채널을 공급하는 국내 사업자는 이제 피트 디스태드(Pete Distad) 폭스 소비자 직접 판매(DTC) 부문 CEO와 마이크 비드골리(Mike Bidgoli) 신임 투비 사장을 상대한다. 로쿠 채널 콘텐츠 책임자 리사 홈(Lisa Holme)도 디스태드에게 보고하며 애덤 레윈슨(Adam Lewinson)이 이끄는 투비 콘텐츠팀과 함께 일한다. 미국 최대 무료 광고형 스트리밍 두 곳인 투비와 로쿠 채널의 콘텐츠 편성이 한 보고 라인으로 모이는 구조다. 광고 판매는 제프 콜린스(Jeff Collins) 폭스 광고 판매 사장 아래로 일원화된다.
투비 이용자 6400만→1억1000만 명… 폭스의 로쿠 인수 마무리 직후 이동
폭스는 6일 디지털 사업을 묶은 '폭스 디지털 플랫폼스(Fox Digital Platforms)'를 출범시켰다. 기존 투비 미디어 그룹을 개편한 조직이다. 버라이어티에 따르면 폴 치즈브러(Paul Cheesbrough)가 공동의장 겸 CEO를, 로쿠 창업자 앤서니 우드(Anthony Wood)가 공동의장을 맡는다. 산하에는 로쿠(CEO 무스타파 외즈겐), 투비·폭스원·프렌들리TV를 묶은 소비자 직접 판매(DTC) 부문(CEO 피트 디스태드), 레드시트 벤처스(CEO 크리스 발프), 금융 플랫폼 크레더블(CEO 로버트 휴먼)이 들어갔다.
수드의 퇴진은 이 개편 메모에서 함께 발표됐다. 치즈브러와 우드는 메모에서 수드가 "회사 밖에서 새 역할을 맡기로 했다"고 알리며, 수드와 팀이 투비를 "도전자 브랜드에서 무료 스트리밍의 주력"으로 키웠다고 평가했다. 투비 사장에는 마이크 비드골리가 승진해 디스태드에게 보고한다. 로쿠 미디어 사장 찰리 콜리어(Charlie Collier), 로쿠 법무책임자 크리스 핸드먼, 애드라이즈(AdRise)의 로빈 피터슨도 회사를 떠난다.
폭스는 같은 날 커넥티드TV 플랫폼 로쿠 인수를 마무리했다. 6월 발표한 이 거래는 지난달 양사 주주 승인을 받았고 미국 법무부의 반독점 심사를 통과했다. 애초 제시한 2027년 상반기보다 일찍 끝났다고 스트림TV인사이더가 전했다. 로쿠 주주는 주당 현금 95.30달러와 폭스 A주 0.9799주를 받는다. 폭스는 거래 종결 후 2년 안에 연간 약 4억 달러(약 5350억원)의 비용 절감 효과를 기대하고 있다.
라클런 머독(Lachlan Murdoch) 폭스 CEO는 "로쿠 플랫폼의 본질인 개방성과 선택권을 강화하면서 시청자와 파트너에게 끊임없이 봉사하는 것이 통합 회사의 최우선 과제"라고 말했다. 우드는 "로쿠의 사명은 오늘도 바뀌지 않는다. 바뀌는 것은 도달 범위와 자원"이라고 했다. 로쿠는 전 세계 1억 가구 이상의 스트리밍 TV 진입 화면을 맡고 있다.
폭스 디지털 플랫폼스 5대 목표… 무료·구독 번들과 퍼포먼스 광고
치즈브러와 우드가 6일 직원들에게 보낸 메모 전문은 할리우드리포터가 공개했다. 메모에 따르면 투비 미디어 그룹은 로쿠를 더해 폭스 디지털 플랫폼스가 됐고, 다섯 가지 목표를 내걸었다. 커넥티드TV 기기 판매와 플랫폼 점유율 확대, 영화·TV·팟캐스트·크리에이터 콘텐츠를 앞세운 무료 광고형 스트리밍 선도, 프리미엄 구독의 번들 생태계 구축, 애드테크·데이터 투자를 통한 퍼포먼스 광고 강화, 국내외 사업 확장이다. 첫 100일은 로쿠, DTC, 최고기술책임자(CTO)실 세 팀 체제로 운영하며 장기 조직을 정한다.
DTC 부문을 맡은 디스태드는 애플 출신으로 구독형 스트리밍 서비스 폭스원(FOX One)을 기획·출시했다. 메모는 "무료와 구독 서비스를 한데 모으면 시청자를 연결하고 더 나은 번들을 만들 기회가 생긴다"고 적었다. 투비 경영진은 비드골리 사장에게 보고한다. 비드골리는 투비 초기 투자자로 제품·엔지니어링을 이끌어 왔다. 로쿠 채널의 홈은 투비 콘텐츠팀과 함께 콘텐츠 투자를 조율한다. 메모는 로쿠의 개방형 플랫폼을 유지한다고 명시했다.
지원 조직도 정리됐다. 멜로디 힐데브란트(Melody Hildebrandt) CTO는 IT·보안·클라우드와 함께 폭스 전반의 AI 도입을 조율한다. 길 푹스버그(Gil Fuchsberg)는 최고전략책임자(CSO)로 유통업체·TV 제조사(OEM) 계약을 맡는다. 메모는 크리에이터 사업 레드시트 벤처스가 유튜브 상위 5개 쇼 가운데 2개를 갖고 있다고 소개했다. 떠나는 피터슨은 폭스 전체의 광고 인벤토리와 측정을 하나로 묶은 인물로 평가됐다.
폭스의 스트리밍 전략은 라이브 콘텐츠와 플랫폼을 함께 갖는 방향이다. 라클런 머독 CEO는 6월 15일 인수 발표에서 "2019년 회사를 라이브 뉴스와 스포츠 중심으로 재편했고 2020년 투비를 인수했다"며 이번 거래를 "가장 가치 있는 라이브 콘텐츠 포트폴리오와 미국인이 TV를 보는 대표 스트리밍 플랫폼의 결합"이라고 설명했다. 폭스는 이 인수로 미국 TV 시청 점유율 3위 사업자가 된다고 밝혔다. 미디어포스트는 4월 닐슨 사업자별 집계 기준 폭스와 로쿠의 합산 점유율을 9.9%로 계산했다.
실적도 이 방향을 뒷받침한다. 폭스의 2026 회계연도(6월 결산) 매출은 170억 달러(약 22조7000억원)를 넘어 5% 늘었고, EBITDA는 39억 달러(약 5조2200억원)로 사상 최대였다. 투비 매출은 2020년 인수 당시의 10배가 됐다고 머독 CEO가 실적 발표에서 말했다. 투비는 2025년 7~9월 분기에 처음 흑자를 냈다. 2027 회계연도 1분기(7~9월) 폭스 매출은 45억7000만 달러(약 6조1100억원)로 22.3% 늘었고, 투비 광고 매출은 35%, 총 시청 시간은 23% 증가했다. 폭스원 신규 가입자의 약 97%는 기존 유료방송 가입자가 아니었다. 폭스는 투비가 장기적으로 EBITDA 마진 20% 안팎에 이를 것으로 본다.
투비 매출 인수 후 10배·첫 흑자… 이용자 70%가 유료방송 밖
수드 재임 3년 동안 투비는 규모와 수익을 함께 키웠다. 투비는 2025년 7~9월 분기에 매출이 27% 늘며 첫 흑자를 냈다. 이후 분기 매출 증가율은 10~12월 19%, 2026년 1~3월 23%, 4~6월 35%였고, 7~9월 광고 매출도 35% 늘었다. 머독 CEO는 8월 실적 발표에서 투비 매출이 2020년 인수 당시의 10배가 됐다고 말했다. 월간 이용자는 6월 말 1억1000만 명이었다.
투비 이용자의 특징은 유료방송 밖에 있다는 점이다. 머독 CEO는 2월 실적 발표에서 "투비 이용자의 70%가 코드커터이거나 코드네버"라며 "경쟁 서비스 가운데 가장 높다"고 말했다. 투비는 크리에이터 220명 이상이 만든 1만7000여 편의 에피소드를 들여와 젊은 시청자를 붙잡고 있다. 2026년 월드컵 때 투비의 월드컵 허브에는 2000만 명 이상이 들어왔다. 폭스는 투비의 EBITDA 마진이 장기적으로 20% 안팎에 이를 것으로 본다.
FAST 매출 2025년 60억→2030년 110억 달러… 로쿠 채널·투비 TV 시청 점유율 합계 4.8%
투비는 광고를 보는 대신 영화·드라마와 실시간 채널을 무료로 보는 무료 광고형 스트리밍(FAST) 시장의 대표 서비스다. 시장조사업체 옴디아(Omdia)는 지난해 12월 세계 FAST 매출이 2025년 60억 달러(약 8조원)에서 2030년 110억 달러(약 14조7000억원)로 늘 것으로 내다봤다. 이 가운데 80%가 미국에서 나온다.
투비는 광고 형식도 넓혀 왔다. 시청자가 영상을 멈추면 화면 전체에 광고가 뜨는 일시정지 광고(pause ad)가 대표적이다. 투비는 2025년 5월 뉴프런츠에서 소리 없이 반복 재생되는 영상형 일시정지 광고를 내놨다. 올해 3월 뉴프런츠에서는 일시정지 광고에 카루셀·투표·퀴즈를 넣은 인터랙티브 일시정지 광고를 공개했다. 멈춘 장면에 출연진·음악 정보를 띄우는 '신 센스(Scene Sense)', QR코드·푸시 알림·이메일로 TV 광고 노출을 휴대폰 구매로 잇는 '커넥티드 컨버전스(Connected Conversions)'도 함께 선보였다. 당시 투비는 월 시청 시간이 약 10억 시간이라고 밝혔다. 폭스 메모가 다섯 목표 가운데 하나로 퍼포먼스 광고를 꼽은 것도 같은 방향이다.
시청 시간도 늘고 있다. FAST 송출 업체 아마기(Amagi)의 6월 에어타임 리포트에서 세계 FAST 시청 시간은 전년보다 55% 증가했다. 닐슨 계열 그레이스노트(Gracenote)는 3분기 FAST 스포츠 프로그램 수가 31.2%, 개별 경기·이벤트 수가 37.5% 늘었다고 집계했다. 같은 기간 스포츠 채널 수 증가율은 13.8%였다.
닐슨 8월 집계에서 미국 TV 시청 시간 가운데 스트리밍은 49.6%, 케이블은 18.9%, 지상파는 17.5%였다. 8월 전체 TV 이용량은 4.4% 줄었고 지상파 시청은 7월보다 14% 줄어 점유율이 2.0%포인트 내렸다. 스트리밍 이용량도 3.2% 줄었지만 감소 폭이 전체보다 작아 점유율은 0.6%포인트 올랐다. 사업자별로는 폭스가 5.6%로 6위였다.
닐슨(Nielsen)의 8월 '더 게이지(The Gauge)'에서 로쿠 채널은 미국 TV 전체 시청 시간의 2.9%, 투비는 1.9%를 차지했다. 두 서비스를 합한 4.8%는 디즈니 스트리밍(4.8%)과 같고 아마존 프라임 비디오(4.2%)보다 많다. 넷플릭스는 7.7%, 유튜브는 역대 최고인 15.8%였다. 닐슨은 6월 투비 측정 기준을 조정해 그 영향을 평가하고 있고, 투비의 최고치는 4월의 2.3%다. 9월분부터는 방법론을 바꿔 9·10월분을 함께 발표한다.
투비는 2025년 2월 폭스의 슈퍼볼 LIX 중계를 무료로 동시 송출해 평균 1360만 명, 최고 동시 1550만 명을 모았다. 경기일 프로그램 순시청자는 2400만 명, 신규 가입자는 800만 명을 넘었다. 투비는 이날 자체 광고 '카우보이 헤드(Cowboy Head)'도 내보냈다. 라이브러리 재방송 중심이던 FAST 서비스가 대형 스포츠 생중계 창구로 쓰인 사례다.
국내 FAST 정책도 미국 시장을 겨냥한다. 과학기술정보통신부(Ministry of Science and ICT)와 한국정보통신진흥협회(KAIT)는 AI 더빙을 입힌 K-FAST 채널 20개(콘텐츠 1200여 편)를 만들어 2025년 12월부터 삼성 TV 플러스(Samsung TV Plus)와 LG 채널스(LG Channels)로 미국·캐나다·멕시코 등 22개국에 송출했다. 4월 말까지 누적 시청자는 약 1억 명이다. 글로벌 K-FAST 얼라이언스(Global K-FAST Alliance) 참여 기업은 출범 때 22개사에서 82개사로 늘었고, 올해는 버티컬 드라마·K-뷰티·K-댄스 등 4개 채널을 더한다.
마리아 루아 아게테(Maria Rua Aguete) 옴디아 미디어·엔터테인먼트 총괄은 지난해 11월 뉴욕 K-FAST 행사에서 "미국은 세계 최대 FAST 시장이고, 한국 콘텐츠는 세계에서 가장 수요가 많은 비영어 콘텐츠"라고 말했다. K-FAST 채널의 주력 창구는 TV 제조사 플랫폼이다. 미국 시청 점유율 1·2위 FAST 서비스인 로쿠 채널과 투비가 폭스 한 회사에 들어가면서, 국내 채널 사업자가 송출처를 넓힐 때 폭스 DTC 조직이 두 플랫폼을 함께 결정하는 협상 상대가 됐다.
가입자 3285만 명… 6년째 3300만 명 안팎
시리우스XM이 10월 29일 발표한 3분기 실적에서 총가입자는 3285만4000명, 직접 요금을 내는 셀프페이 가입자는 3126만 명이었다. 셀프페이 가입자는 5000명 순증했다. 1년 전에는 4만 명이 순감했다. 월간 해지율은 1.5%로 전년 1.6%보다 낮아졌고, 가입자당 월평균 매출(ARPU)은 15.18달러(약 2만300원)였다.
매출은 21억5000만 달러(약 2조8800억원)로 1% 미만 줄었지만 순이익은 3억1700만 달러(약 4240억원)로 7% 늘었다. 조정 EBITDA는 6억9400만 달러(약 9280억원)로 3%, 잉여현금흐름은 2억9300만 달러(약 3920억원)로 14% 증가했다. 회사는 두 분기 연속 연간 전망을 올려 매출 85억5000만 달러(약 11조4400억원), 조정 EBITDA 26억5000만 달러(약 3조5400억원), 잉여현금흐름 14억 달러(약 1조8700억원)를 제시했다. 다만 경영진은 4분기 셀프페이 가입자 흐름이 더 어려울 수 있다고 했다.
위츠 체제의 성과와 한계도 함께 남았다. 마페이 의장은 차량 보급률 확대와 차세대 플랫폼 360L 확산, 역대 최고 고객 만족도와 낮은 해지율, 유튜브 독점 광고 제휴, 팟캐스트 네트워크 구축을 위츠의 성과로 꼽았다. 할리우드리포터는 위츠가 차량 밖 청취자를 겨냥해 내놓은 스트리밍 앱이 기대만큼 성과를 내지 못했고, 회사가 차량 청취 중심으로 돌아가 여러 차례 비용을 줄였다고 전했다. 위츠는 10월 초 광고주 대상 행사 무대에 서지 않았다.
3분기 광고 매출 4억5600만 달러… 위성 라디오 몫은 3700만 달러
시리우스XM의 매출 구조에서 구독과 광고는 서로 다른 곳에서 나온다. 3분기 시리우스XM 부문 구독 매출은 15억 달러(약 2조원)였고, 같은 부문 광고 매출은 3700만 달러(약 495억원)로 5% 줄었다. 뉴스 프로그램과 소비자 직접 판매 광고주 수요가 약했다. 반면 판도라(Pandora)와 오프플랫폼 광고 매출은 4억1900만 달러(약 5600억원)로 0.7% 늘었다고 더데스크가 집계했다. 전체 광고 매출 4억5600만 달러(약 6100억원) 가운데 4억1900만 달러(92%)가 위성 라디오 밖에서 나왔다.
회사는 이 광고 사업을 외부 인벤토리로 넓히고 있다. 시리우스XM 미디어는 4월 22일 유튜브의 미국 오디오 광고 독점 판매 대행사가 됐다. 유튜브와 유튜브 뮤직에서 팟캐스트·음악·토크를 '듣는' 이용 구간의 광고를 시리우스XM 미디어가 보장형으로 판매하는 계약으로, 올해 가을부터 적용됐다. 판매에는 자회사 애즈위즈(AdsWizz)의 광고 테크를 쓴다. 회사는 이 계약으로 월 2억5500만 명, 미국 13세 이상 인구의 약 90%에게 닿는다고 밝혔다.
팟캐스트도 같은 방향이다. 시리우스XM은 '스마트리스(SmartLess)', 알렉스 쿠퍼의 '콜 허 대디(Call Her Daddy)', 2025년 10월 '미스터발렌(MrBallen)'과 계약했고, 은퇴설이 돌던 하워드 스턴(Howard Stern)도 붙잡았다. 3분기 실적 발표에서 동영상·소셜 팟캐스트 광고 판매는 세 분기 연속 전년 대비 두 배 이상 늘었고, 평균 청취 시간은 5% 증가했다.
수드는 취임 소감에서 "프리미엄 오디오 경험은 엔터테인먼트의 미래에서 그 어느 때보다 중요해질 것"이라며 "구독자와 광고주, 아티스트, 크리에이터, 진행자, 파트너, 주주를 위해 가치를 넓히겠다"고 말했다.
미국 K팝 채널은 앱 전용… 투비·로쿠 채널 협상 창구는 디스태드 라인으로
한국 콘텐츠 기업과 시리우스XM의 접점은 아직 작다. 시리우스XM의 K팝 전용 채널 '시리우스XM K팝'은 위성이 아닌 앱 전용(705번)으로 운영되고, 5월 아시아·태평양계 문화유산의 달 같은 특집 기간에는 위성으로도 나갔다. 인기곡은 '히츠 1' 채널에서 함께 나간다. 2022년에는 국내 음악 스타트업 스페이스오디티가 만든 주간 차트쇼 'K팝 레이더'가 시리우스XM에서 방송되기도 했다.
유튜브 계약은 국내 음악·크리에이터 산업과 맞닿아 있다. 계약 범위가 미국 내 유튜브와 유튜브 뮤직의 오디오 중심 이용 전체여서, 미국 이용자의 K팝 청취와 한국계 크리에이터 팟캐스트도 시리우스XM 미디어가 파는 광고 인벤토리에 들어간다. 미국 광고주가 이 구간에 오디오 광고를 살 때 거래 창구가 시리우스XM 미디어라는 뜻이다.
지상파 사업자 폭스의 두 번째 유통망… 국내 지상파 광고는 10년 새 절반
폭스는 미국 4대 지상파 네트워크 가운데 하나를 가진 방송사다. 지상파 시청이 줄어드는 동안 폭스는 투비로 유료방송에 가입하지 않은 시청자를 만났다. 슈퍼볼과 월드컵 같은 대형 중계는 지상파와 투비에 함께 내보냈고, 라이브러리와 크리에이터 콘텐츠는 무료 광고형으로 돌렸다. 광고는 QR코드와 휴대폰 구매 연결로 성과를 재는 퍼포먼스 상품으로 바꿨다. 그 결과가 투비 매출 10배와 광고 매출 35% 증가다.
국내 지상파 방송광고비는 2014년 1조8976억원(약 14억2000만 달러)에서 2024년 9273억원(약 6억9000만 달러)으로 51.1% 줄었다(방송통신광고비 조사). 국내 방송사의 K-FAST 채널은 삼성 TV 플러스·LG 채널스 같은 제조사 플랫폼에 채널을 공급하는 자리에 있다. 광고 판매와 이용자 데이터는 플랫폼이 가져간다. 폭스는 투비라는 플랫폼을 직접 갖고 광고 판매와 시청 데이터를 함께 쥐었다는 점이 다르다. 시리우스XM도 자체 위성 채널 광고가 줄어든 자리를 판도라·팟캐스트·유튜브 인벤토리 판매로 메웠다. 두 회사 모두 자기 채널 밖의 시청자와 인벤토리에서 광고 매출을 늘렸다.
전망… 첫 시험대는 4분기 가입자와 유튜브 광고 실적
수드의 첫 성적표는 2027년 1분기 실적에서 나온다. 회사가 이미 4분기 셀프페이 가입자 흐름을 경계한 만큼, 취임 직후 가입자 지표가 먼저 평가받는다. 유튜브 오디오 광고 대행은 올가을 시작돼 2027년이 첫 온전한 회계연도가 된다. 성과형 RSU의 평가 기간도 2027~2029년으로, 계약 기간과 겹친다.
시리우스XM 이사회는 차량 밖 스트리밍 확장에서 기대에 못 미친 뒤, 무료 광고형 영상 서비스를 1억 명 규모로 키운 경영자를 택했다. 차량 구독 기반을 유지하면서 광고·팟캐스트·외부 인벤토리 사업의 비중을 어디까지 늘릴지가 2027년 시리우스XM 전략의 핵심 변수다. 폭스는 같은 시기 투비와 로쿠를 한 조직으로 묶었다. 미국 무료 스트리밍과 오디오 광고 시장 양쪽에서 한국 콘텐츠 기업이 상대할 의사결정 라인이 동시에 바뀌고 있다.