4.4억 달러 인수에서 1억 MAU, 첫 흑자까지 — Tubi CEO가 직접 밝힌 성공 공식

구독 피로 시대, '영원히 무료' 선언한 Fox의 승부수

넷플릭스 대항마의 탄생: 2024년 흑자 달성한 FAST 1위의 비밀

Z세대 58%가 선택한 '광고형 무료 스트리밍'의 성공 공식

"적절한 시기에 적절한 모델" - CEO 안잘리 수드가 밝힌 성장 비결

Executive Summary

2025년 11월 3일, The Information TV에 출연한 Tubi CEO 안잘리 수드(Anjali Sud)는 전날 발표된 Fox Corp. 실적에서 확인된 Tubi의 흑자 전환에 대해 이렇게 말했다:

"우리가 수익성을 달성한 방식은 비용 절감이 아니었습니다. 효율적으로 성장한 것입니다."

이 한 마디는 현재 스트리밍 업계의 판도를 압축적으로 보여준다. Netflix, Disney+, Warner Bros. Discovery 등 메이저 스트리밍 서비스들이 비용 절감과 구독자 이탈 방어에 허덕이는 사이, 2020년 Fox가 4.4억 달러에 인수한 무명의 무료 스트리밍 서비스 Tubi는 콘텐츠 투자를 오히려 늘리면서 흑자를 달성했다.

이 기사는 The Information의 CEO 인터뷰, CNBC의 전략 분석, Omdia의 시장 전망 자료를 통합하여 Tubi의 성공 요인을 심층 분석하고, K-콘텐츠 산업에 주는 시사점을 도출한다.

핵심 지표 요약

월간 활성 사용자

1억 명+

월간 스트리밍

10억 시간

흑자 전환

2024 Q4

Part 1. 4.4억 달러짜리 역발상 '미래'

2020년, 업계의 냉담한 반응

2020년, Fox Corporation은 4억 4,000만 달러에 무료 광고 기반 스트리밍 TV 투비(Tubi)를 인수했다. 당시 업계의 반응은 냉담했다. 넷플릭스(Netflix)가 2억 구독자를 돌파하고, Disney+가 폭발적으로 성장하던 시기였다. 모든 미디어 기업이 '구독자 확보 전쟁'에 뛰어들던 때, Fox는 정반대 방향으로 움직였다.